泛亚电竞东华软件：潜力企业推荐加速企业发展
东华软件股份公司（原北京东华合创数码科技股份有限公司，于2009年5月更名）成立于2001年1月，是深证证券交易所的上市公司（股票简称“东华软件”，股票代码：002065）。东华软件以应用软件开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务，具有信息产业部计算机信息系统集成一级资质，是国家规划布局内的重点软件企业，是国内最早通过软件能力成熟度集成（CMMI）5级认证的软件企业之一。东华软件拥有近200项自主知识产权的软件产品，主要产品和应用技术处于国内领先地位。2004、2005年，东华软件连续两年获得“中关村最具发展潜力中小高新技术企业”称号。
薛向东认为，获得推荐对提高企业的知名度，扩大企业对内对外的影响和认同都有好处。“对外方面，与客户沟通交流的时候我们可以告诉客户我们是中关村最具发展潜力的企业之一，虽然当时我们的规模并不是很大，但是客户对我们的发展认同，对我们来说就是个很好的宣传；当时我们也在酝酿上市，券商也比较看重我们的发展速度和路径，愿意支持和配合我们。而对企业内部来说，员工比较自豪，对招聘员工也会有所帮助，因为企业发展比较快，员工会认为个人的发展在一个发展迅速的平台上能够有更好的前景。从这些方面，这个推荐活动都能够促进企业的发展。”他说。
“从2001年成立至今有10年了，东华软件不管销售收入还是纯利润的增长速度，都没有低于过30%。市值100多亿元，在国内所有软件和系统集成企业中，我们是排在前列的。”薛向东说。2006年上市，到2009年营业收入已近19亿元。关于企业的发展，薛向东认为东华软件有几点可以供同行借鉴：首先，坚持自主创新、自主研发，提升企业核心竞争力；其次，专业专注在软件和系统集成这个行业，坚决不搞多元化，坚持最熟悉的软件和系统集成这一行业精耕细作。另外，东华软件每年的研发投入占到销售收入的8%左右，在国内创新型企业的研发投入占比中算是非常高的。因此，东华软件在诸多行业中保持了产品的领先性和竞争力。“比如我们的流量分析系统，在联通打擂台打了6个月，结果显示我们研发的产品，所有的功能指标都比对手好，价格还比他们便宜。这个产品，我们去年就销售了上千台；东华数字化医疗信息系统，全国最大的前100家医院里，有50多家是我们的客户；我们的银行信贷系统，占有率也是第一。这些都归功于这么多年，我们在自主创新自主研发上投入大量人力财力去做细分市场，以技术、架构、功能都非常好的产品来经营我们的客户，帮我们的客户创造价值。有了客户的支持，我们公司的发展就比较快。”
东华软件的全面预算管理系统，先后在中联重科和山东钢铁的招标中，与SAP、Oracle竞争，最终都战胜了对手。在中国很多行业，尤其是垄断性行业，国内品牌与国外品牌竞争往往不占优势，推广很难，为什么东华软件就能突破这样的局面呢？薛向东说：“企业要先解决产品的性能、功能、稳定性和可靠性，一旦这些问题都解决了，就好办了。产品要有绝对的竞争力，企业才能有话语权。所以我们要花大量人力物力财力去研发好的产品，规范研发方法。我们2005年12月就通过了CMMI 5的认证，是国内第一家通过这项认证的软件企业。通过规范软件开发模式和研发方法，把我们的产品做得更完善，这样就能赢得更多的订单。”
除了自主创新自主研发，东华软件发展迅速还有一个原因，就是善于运用资本市场。2006年上市之后，东华软件利用并购的手段收购了几家公司，其中联银通、神州新桥都是规模较大的公司。联银通的估值是2.9亿元，2007年东华软件发行1264万股收购秦劳等5名自然人持有的北京联银通科技有限公司100%的股权；今年1月，东华软件向张秀珍等自然人合计发行16301577股股份购买其持有的北京神州新桥科技有限公司100%股权，神州新桥的估值是3.2亿元。”当时收购联银通，是中小板首例向非关联第三方以发行新股方式进行的收购案，因此，东华软件被证监会列为样板单位。“我们收购一个在资本上跟我们没有任何关联，但是在业务上又与我们有很大关联，技术有协同、市场有协同、服务有协同的公司，这在资本市场上还是第一家。虽然我们是国内首家，但是此类收购方式在国际上却非常流行，比如思科，差不多一个半月就收购一家。我们采取国际上最先进的模式收购了两家公司，资源共享可以增强企业竞争力并降低运营成本。”（周熙檀）泛亚电竞泛亚电竞
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